Comercio Exterior

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Lecciones

La empresa ante el comercio exterior (I)

Cuando una empresa se plantea la posibilidad de iniciar una actividad de exportación debe analizar previamente los siguientes puntos:   ¿Tiene capacidad de producción actualmente no utilizada o, en su caso, posibilidad de incrementarla? Si la empresa tiene totalmente ocupada su capacidad productiva y no dispone de medios financieros para ampliarla no tiene sentido plantearse en ese momento la [...]

La empresa ante el comercio exterior (II)

Una vez que se han seleccionado aquellos (pocos) mercados objetivos hay que tratar de conocerlos en profundidad. Entre otros muchos aspectos habrá que anañizar: Los productos que se están comercializando y con los que se va a competir (ver sus puntos fuertes y débiles en comparación con el nuestro). Posibles adaptaciones que habría que realizar en nuestro producto para [...]

Medios de pago: Cheque bancario internacional

En el comercio internacional se suelen utilizar los siguientes medios de pago: Cheque bancario internacional Orden de pago simple Remesa simple Orden de pago documentaria Remesa documentaria Crédito documentario La elección de uno u otro medio de pago va a venir determinada por: La confianza que se tenga en el importador, lo que llevará a exigir mayores o menores garantías. [...]

Medios de pago: Orden de pago simple

La orden de pago simple es otro medio de pago muy utilizado en el comercio internacional: Al igual que el cheque bancario exige que exista una gran confianza en el importador, ya que el nivel de seguridad que ofrece es bajo. Su coste es también bajo. Operativa de la exportación: El exportador envía la mercancía y la documentación necesaria para que ésta pueda ser recibida por [...]

Medios de pago: Remesa simple

Las características de este medio de pago son: Exige cierto nivel de confianza en el importador, ya que su nivel de seguridad sigue siendo reducido (aunque algo superior al del cheque y la orden). Su coste es más elevado que el de los dos instrumentos anteriores. Operativa de la exportación: El exportador envía la mercancía y la documentación necesaria para que ésta pueda ser [...]

Medios de pago: Orden de pago documentaria

Se trata de una orden dada por el importador a su banco para que realice una transferencia a favor del exportador en el momento en que dicho banco reciba la documentación acreditativa de la mercancía enviada. Esta documentación es la que va a permitir al importador retirar la mercancía de la aduana o del almacén del transportista. Es un medio de [...]

Medios de pago: Remesa documentaria

Es un medio de pago que se caracteriza por: Exige tener cierta confianza en el importador, ya que el nivel de garantía que ofrece no es total. Su coste es elevado. Operativa de la exportación: El exportador envía la mercancia al importador, no así la documentación necesaria para poder retirarla de la aduana o del depósito del transportista. Paralelamente envía a [...]

Medios de pago: crédito documentario

El crédito documentario es el medio de pago que ofrece un mayor nivel de seguridad en las ventas internacionales, asegurando al exportador el cobro de su operación. El crédito documentario es una orden que el importador da a su banco para que proceda al pago de la operación en el momento en que el banco del exportador le presente la documentaciónacreditativa de [...]

Documentación en la compra-venta internacional

La documentación que se exige en una operación de compra-venta internacional suele ser muy compleja y variada, dependiendo en gran medida del tipo de producto vendido, así como de los términos pactados.   Esta documentación será remitida por el exportador al importador y es la que le va a permitir retirar la mercancía en el punto de destino.   En [...]

Financiación de operaciones de comercio exterior

En las operaciones de comercio exterior cabe que tanto el exportador como el importador soliciten financiación. 1.- Financiación del exportador En toda exportación se pueden distinguir dos fases: a) Desde que se recibe el pedido hasta que se entrega la mercancía, y que incluye básicamente el periodo de fabricación. b) Desde que se entrega la mercancía hasta que se cobra, ya que normalmente [...]

Modalidades de crédito

El tipo de crédito que solicitará una empresa para financiar sus exportaciones o importaciones va a depender de: Si se trata de una operación aislada de la entidad, ya que no suele realizar operaciones de comercio exterior, solicitará un crédito puntual para financiar esa operación concreta. Si, por el contrarario, la entidad desarrolla con habitualidad una actividad de export-import, entonces lo adecuado [...]

Moneda de financiación

Tanto el exportador como el importador podrán financiar sus operaciones: En su moneda nacional (en el caso de una empresa española en pesetas). En la misma moneda en la que se ha pactado el pago de la compra-venta, siendo esta distinta de la divisa nacional. En una tercera moneda, tratando de buscar un tipo de interés más reducido. En algunos de estos suspuestos [...]

Otras modalidades de financiación: factoring

El factoring es un acuerdo firmado entre el exportador y una entidad financiera (factor) que puede incluir algunos o todos de los siguientes servicios: Gestión de cobro: la empresa cede a la entidad financiera las facturas para que ésta gestione los cobros (servicios de carácter administrativo). Venta de la factura a la entidad financiera. Esta modalidad presenta dos alternativas: Con recurso: si [...]

Otras modalidades de financiación: forfaiting

El forfaiting es una operatoria por la que la empresa exportadora vende en firme (sin recurso) a una entidad financiera un documento de pago internacionalmente aceptado, letra o pagare, que reconoce un derecho de cobro originado en una operación de compra-venta internacional. El forfaiting se suele utilizar en operaciones con países con un elevado riesgo (países en desarrollo o países con inestabilidad política [...]

Riesgo de cambio

Ya analizamos en la lección 12 que cuando se recurre a la financiación de las operaciones de comercio exterior puede existir riesgo de tipo de cambio, es decir, que según varíe la cotización de la moneda, la financiación puede resultar más cara o más barata de lo previsto. Este riesgo de tipo de cambio existe cuando: El exportador financia la [...]

Cobertura de riesgo de cambio: forwards

El contrato forward permite al exportador / importador cubrir el riesgo de tipo de cambio: El contrato forward es la compra / venta de una moneda a un plazo determinado y a un tipo de cambio fijo. La compra / venta de la moneda se realizará cuando llegue el plazo acordado (por ejemplo, 180 días) pero se aplicará [...]

Cobertura de riesgo de cambio: opciones

Las opciones son otro instrumento financiero que permiten al exportador y al importador eliminar el riesgo de tipo de cambio. La opción da el derecho al adquirente de comprar / vender una divisa en un momento futuro a un precio determinado. La opción se puede ejercitar o no, según le convenga a su poseedor. Esta es la 1ª diferencia con [...]

Riesgo de impago en las ventas internacionales

Las ventas internacionales, como cualquier operación de compra / venta, lleva aparejada para el vendedor el riego de impago por parte del comprador. Al ser operaciones realizadas con compradores de otros países, de los que se dispone por lo general de escasa información, con sistemas legales distintos, con diferentes idiomas y costumbres comerciales, el riesgo de impago se [...]

Barreras a la exportación

El exportador, en su objetivo de vender en los mercados internacionales, se puede encontrar con una serie de obstáculos que le dificulten o incluso le impidan poder realizas sus ventas. Los obstáculos pueden ser de tipo: Fiscal Cuantitativo Técnicos Medioambientales a) Barreras fiscales Comprenden todos aquellos impuestos que gravan la entrada en un país de una mercancía extranjera. El nivel de estos [...]

Ayudas oficiales a la exportación

Los países suelen adoptar diversas medidas destinadas a favorecer sus exportaciones. Entre ellas podemos señalar: a) Crédito oficial a la exportación Estos créditos están destinados a financiar aquellas exportaciones que por su mayor nivel de riesgo (en función del país de destino, del mayor plazo, etc.) dificilmente encuentran financiación en las entidades privadas. Los créditos oficiales a la exportación pueden [...]

Impuestos que gravan el comercio exterior

En el comercio internacional, tanto la importación como la exportación pueden estar gravadas con ciertos tributos, si bien lo más frecuente es que sea la importación la que esté sometida al pago de impuestos. La base imponible en una importación viene dada por la suma de: El valor de la transacción (importe negociado entre comprador y vendedor). Otros gastos que haya [...]

Zonas con tratamiento fiscal especial

Para favorecer y fomentar las operaciones de comercio exterior los países establecen dentro de sus territorrios zonas con regímenes fiscales especiales. Estas áreas permiten la importación de productos que quedan exentos temporalmente(mientras permanezcan en las mísmas) del pago del impuesto de importación, así como del IVA u otros impuestos especiales (dependiendo de la modalidad). Se utilizan principalmente para introducir [...]

Operaciones especiales: compensación y triangular

En esta lección vamos a analizar algunas de las numerosas operaciones especiales que se pueden dar en el comercio exterior. a) Compensación La compensación tiene lugar cuando el pago de la operación se efectúa mediante la entrega de mercancía, en lugar de realizarse con dinero. Es un sistema que complica enormemente la operatoria de las operaciones de comercio exterior y que tan sólo se [...]

Incoterms (I)

Los Incoterms son una serie de términos estandarizados que se utilizan en los contratos de compra-venta internacional y que sirven para determinar cual de las partes (exportador o importador): Tiene que pagar el transporte de la mercancía. Tiene que pagar el seguro que cubre los posibles daños y deterioros que sufra la mercancía durante el transporte. Corre con otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, [...]

Incoterms (II)

CPT (Carriage paid to; Transporte pagado hasta el lugar de destino convenido): es similar al CFR pero en este caso se puede utilizar con cualquier tipo de transporte. CIP (Carriage and insurance paid to; Transporte y seguro pagados hasta el destino): es similar a la cláusula CIF pero en este caso se puede utilizar igualmente con cualquier tipo [...]